cqot beberapa bulan yang lalu, sebuah surat yang tampaknya berasal dari Nike yang bocor. Ditujukan kepada pengecer, ia menuduh bahwa karena masalah rantai pasokan, Nike membawa semua produk rilis di rumah hingga musim gugur 2022. Sementara merek tidak memverifikasi atau menolak langkah ini pada titik ini, kami memahami bahwa merek telah memiliki merek telah memiliki merek Waktu sulit dengan tenggat waktu rantai pasokan yang memuaskan untuk sebagian besar tahun ini. Kami telah melihat rilis setelah rilis didorong kembali ketika mereka tidak memiliki stok, namun kemungkinan langkah memohon keprihatinan yang lebih besar – bisa, sebaiknya – pasar bergerak lebih ke arah desain langsung ke konsumen di masa depan?
Kita semua pernah mendengar tentang apa yang disebut “kematian jalan raya” sekarang, namun tampaknya telah tertatih -tatih untuk sementara waktu, disangga oleh pemain besar seperti ukuran?, JD serta footasylum. Namun, statistik dari PBB menyarankan bahwa mematuhi pandemi COVID-19, penjualan e-commerce di seluruh dunia melonjak menjadi $ 26,7 triliun, dengan Inggris melihat lonjakan 7,5% dalam transaksi internet selama periode yang sama persis. Namun saat berjalan menyusuri jalan pembelian pada tahun 2021 benar-benar terasa lebih sibuk dari sebelumnya (kami memiliki banyak waktu yang hilang untuk terdiri dari), desain langsung-ke-konsumen tidak hanya membahayakan jalan raya, itu berdampak pada Internet Multi -Retailer juga.
Ada banyak alasan mengapa merek mungkin berpikir tentang membawa operasi mereka sendiri daripada menjual dengan pengecer. Pandemi tidak hanya mempercepat pertumbuhan internet, namun faktor sosial serta politik seperti Brexit, kenaikan biaya sewa serta inflasi juga dapat membantu memicu langkah menjauh dari kedua toko maupun pengecer multi-merek. Namun jika lebih banyak merek untuk ikut -ikutan, apa artinya ini bagi sneaker serta adegan streetwear?
Gambar melalui Reddalec
Oke, jadi apa arti langsung dengan konsumen?
Pindah ke desain bisnis langsung-ke-konsumen benar-benar merupakan metode yang cukup kuno untuk menggeser stok Anda, namun memungkinkan merek memiliki lebih banyak pengelolaan lebih banyak selama seluruh proses. Percaya tentang hal itu, pada hari itu kebanyakan orang akan membeli langsung dari tukang daging regional mereka, tukang roti, susu – sebut saja – sampai supermarket mengambil alih seluruh rantai pasokan serta produk yang lebih murah dari lebih jauh untuk menjamin lebih banyak pilihan juga lebih baik juga sebagai harga yang lebih rendah. Desain langsung-ke-konsumen tidak harus berarti itu adalah bisnis yang sepenuhnya e-commerce, toko-toko masih cenderung muncul di jalan raya maupun di lokasi andalan, namun produk tidak akan ditawarkan dengan a Pengecer multi-merek.
Tertinggi: Merek yang melakukan D2C dengan benar
Salah satu merek yang selalu memenuhi model D2C, bar pengalaman toko di Dover Street Market, adalah yang tertinggi. Merek ini selalu memiliki toko sendiri, serta situs e-commerce mereka (yang benar-benar membentuk 60% dari pendapatan mereka) selalu ada bagi mereka yang tidak dapat membuat line-up atau lebih suka mendapatkan metode mereka .
Mengelola toko mereka sendiri serta situs berarti bahwa Ultimate dapat mengelola apa pun dari saat produk turun, hingga apa yang jatuh (dengan kemampuan untuk lebih tertutup tentang hal itu) kepada anggota personel mereka sendiri yang menjual stok. Setelah mengelola seluruh proses adalah metode bagi merek untuk melindungi harganya, integritas serta gambar dari awal hingga selesai.
Ketika VF membeli Ultimate pada tahun 2020, mereka melakukannya dengan maksud untuk mendapatkan pemahaman yang dimiliki Ultimate untuk memproduksi penawaran D2C serta memperpanjang ini untuk merek mereka yang lain, yang meliputi North Face, Van serta Timberland. Sementara penggemar Ultimate dengan cepat dibawa ke jaringan sosial resah tentang masa depan merek favorit mereka, VF dengan cepat menanggapi dengan meyakinkan mereka bahwa “mereka bahkan tidak akan mengerti bahwa kami ada di sini.”
Dalam transkrip panggilan telepon pendapatan dari tahun 2021, VF menetapkan bahwa “pemahaman serta fokus pada konektivitas konsumen kami adalah jantung dari perjalanan transformasi kami. Tim kami terus mengaktifkan kemampuan untuk memahami lebih baik serta mengembangkan lebih banyak koneksi intim dengan konsumen kami, mendigitalkan proses masuk ke pasar, serta meningkatkan serta mengintegrasikan di internet serta pengalaman konsumen offline. ” Tujuan mereka adalah untuk hanya menonton, mendengarkan serta menemukan tentang koneksi yang ditangani Ultimate untuk mengolah di dalam lingkungan mereka serta berpotensi menerapkan strategi yang sama persis dengan merek mereka yang lain di tahun -tahun mendatang.
Gambar melalui FLACKO040
Bagaimana D2C dapat membantu merek
Pergi D2C memungkinkan merek untuk memotong setengah tengah ketika datang ke biaya yang termasuk dalam logistik serta kurir, serta pengecer serta pembeli ritel. Sementara ini memungkinkan untuk mengelola yang lebih tinggi serta keuntungan yang lebih tinggi, juga menempatkan tekanan signifikan pada merek untuk ditangani serta memenuhi peran iniNamun demikian – selama masa -masa seperti ini ketika pengemudi truk kekurangan pasokan, itu mungkin benar -benar lebih mudah dan lebih hemat biaya daripada mengirim stok ke pengecer.
Menghapus overhead ini, bersama dengan membayar untuk area serta POS di toko -toko pengecer juga berarti bahwa itu adalah desain yang memungkinkan bisnis baru untuk berkembang – lihat saja layanan keanggotaan seperti Dollar Shave Club serta Hey Estrid. Desain langsung-ke-konsumen akan memungkinkan merek untuk lebih fokus pada pengeluaran iklan mereka, serta mengembangkan audiens mereka dengan jejaring digital serta sosial yang bertentangan dengan paparan merek yang bergantung pada langkah kaki atau menjelajahi lalu lintas web dengan pengecer campuran.
Apa artinya ini untuk rilis serta menjual kembali?
Dampaknya pada tetes
Langkah Nike sendiri menunjukkan bahwa pindah ke model D2C, setidaknya untuk sementara waktu, adalah metode terbaik untuk menjaga tanggal rilis mereka di jalur. Mereka tidak hanya akan memiliki lebih banyak mengelola di atas tingkat stok, berdasarkan kekurangan di bagian awal rantai pasokan, namun mereka juga tidak akan khawatir tentang keterlambatan pengiriman serta mengoordinasikan tanggal rilis di beberapa pengecer. Ini berarti kita cenderung melihat lebih sedikit perubahan tanggal, serta kemungkinan lebih banyak penurunan guncangan saat stok tersedia.
Tentu saja, toko yang bergantung pada lalu lintas web yang berasal dari produk edisi terbatas memiliki hak untuk khawatir. Dengan penurunan desain yang sekarang sangat berurat berakar dalam budaya, toko dapat mengantisipasi serta memperkirakan tanggal pembelian utama dalam hal pendapatan serta lalu lintas. Dengan begitu banyak toko kecil dan independen yang mengandalkan penurunan tanggal untuk hari -hari penjualan yang besar, itu mungkin berarti mereka harus mengubah strategi mereka untuk tetap bertahan.
Kemenangan lain untuk merek yang menjadi perhatian, adalah kemampuan untuk memiliki lebih banyak mengelola atas semua jenis produk atau berita yang bocor. Dengan lebih sedikit pengecer mendengar tentang produk sebelum penurunan serta rantai pasokan yang lebih dikelola dari awal hingga selesai, merek memiliki manfaat tambahan karena dapat menjaga rilis panas tinggi jauh lebih baik di bawah bungkus, serta info rilis tentang persyaratan mereka . Ambil contoh sebagai contoh, meskipun kami berharap untuk melihat beberapa kebocoran sebelum musim dimulai, produk umumnya muncul di lookbook, dengan banyak collab terkemuka tetap diam sampai tepat sebelum tanggal perkenalan mereka, serta memungkinkan mereka untuk masuk ke dalam Pasar dengan lebih banyak dampak.
Apa artinya bagi pengecer
Ketika datang untuk dapat memilih produk edisi terbatas, mungkin membuat lebih sulit untuk membeli produk dalam jumlah besar daripada saat ini. Di mana pengecer maupun konsumen saat ini memiliki kemungkinan untuk masuk ke beberapa undian di beberapa pengecer, membatasi tetes ini ke tempat pusat, seperti SNKRS, kemungkinan akan menghasilkan penyebaran kemenangan produk yang lebih merata. Sedangkan stok dari beberapa lokasi mungkin dengan cepat pergi ke satu orang, mengendalikan stok dalam metode ini memudahkan Nike untuk mengelola jumlah pintu masuk serta pemenang, bahkan jika ini turun untuk membatalkan beberapa pesanan.
Namun, ini tidak berarti akhir dari pasar yang dijual kembali. Pada akhirnya, kekuatan pendorong di balik produk panas tinggi adalah eksklusivitas, serta bergantung pada satu lokasi untuk menyediakan yang mungkin membuat adegan terasa lebih kompetitif. Ambil contoh Ultimate, di mana produk masih terus terjual habis serta menjual kembali dengan harga yang jauh lebih tinggi. Memegang penurunan satu pengecer membuat orang lebih tertarik untuk mendapatkannya, itu hanya memberi orang kemungkinan yang lebih adil pada waktu yang sama.
Apa artinya bagi merek yang tidak merangkul model
Tentu saja, tidak setiap merek akan bermimpi membawa seluruh operasi mereka di rumah, serta bagi banyak orang, melakukan outsourcing logistik, merchandising serta penjualan ke perayaan ketiga benar-benar dapat jauh lebih menghemat waktu, terutama jika tim Anda relatif kecil. Untuk banyak merek kecil, masuk ke pengecer seperti Selfridges, END dan SSENSE adalah meterai persetujuan yang signifikan, serta metode yang sangat baik untuk menjangkau khalayak baru. Jika megabrands ingin keluar dari ruang ini, mungkin memungkinkan merek yang jauh lebih kecil untuk mendapatkan banyak sekali paparan.
Demikian pula, ini mungkin merupakan peluang besar bagi merek besar lainnya untuk mengisi ruang. Misalnya, jika Adidas menarik rilis mereka dari pengecer, merek seperti New Balance mungkin memanfaatkan tanggal gratis serta mengadakan acara lingkungan seperti memperkenalkan perayaan untuk meningkatkan keberadaan mereka di dalam masyarakat. Meskipun hilangnya produk merek yang paling menguntungkan adalah masalah yang signifikan bagi pengecer kecil, serta kemungkinan adalah merek besar yang menjadi metode yang adil saat membayar sewa, ada peluang baru untuk menjadi inovatif dengan pengalaman, merek baru dan juga Mop-up yang masih akan membawa orang dengan pintu, serta beberapa produk rilis umum yang cukup panas yang akan dengan cepat mengisi ruang di rak.
Gambar VILGNWVR
Dan berbicara tentang komunitas …
Bisakah menarik stok Anda dari pengecer mengurangi perasaan lingkungan di sekitar merek? Ultimate menyarankan untuk tidak – pada kenyataannya, berpotensi sebaliknya. Jika dibandingkan dengan orang-orang seperti Chanel karena kesetiaan konsumennya, semangat lingkungan Supreme terus tetap kuat bahkan setelah dua pembelian dan juga meskipun audiens aslinya semakin tua, masih menangani untuk melintasi Divide Z Gen Z. Meskipun tetes di dalam toko pada hari Kamis adalah ketika jantung pemandangan jalanan, merek masih menangani untuk menjaga relevansinya di komunitas internet, seperti Ultimate Talk serta Subreddits Ultimate.
Thanks to a bit thing called COVID, it seems that community-focussed releases (think, camp-outs) are method behind us, as well as many stores have already stopped running releases on a first-come-first-served basis because of the Menambahkan kesehatan dan kesejahteraan serta masalah keamanan. Peningkatan undian telah mengurangi aspek sosial hari rilis, jadi hanya memindahkan undian ke satu lokasi kemungkinan tidak akan memiliki banyak efek. Acara merek masih akan menjadi acara merek, tidak diadakan di toko orang lain, serta pertemuan masih akan bertemu. Lingkungan jejaring sosial akan terus berdebat, barter dan berkembang, serta orang -orang masih akan tertarik kepada orang -orang yang memiliki minat yang sama persis.
Jadi, akankah banyak modifikasi langsung ke konsumen?
Dengan pasar sneaker secara keseluruhan bergerak menuju berakhir menjadi lebih fokus secara digital – dari apa pun dari di internet undian ke komunitas digital, tidak mengherankan bahwa merek mungkin ingin pindah dari metode penjualan tradisional. Memindahkan proses ke desain langsung-ke-konsumen memungkinkan merek memiliki lebih banyak pengelolaan atas rilis, pendapatan serta citra merek, tanpa membuat konsumen mengecewakan biaya yang meningkat untuk menutupi biaya, serta tanggal rilis yang selalu berubah.
Sementara kami belum memahami sepenuhnya dampak pada pengecer yang lebih kecil, kemungkinan mereka berpotensi pindah ke area pengalaman yang lebih mungkin juga memberi orang lebih banyak alasan untuk kembali ke High Street untuk check-out tetes dari merek lain, Alih -alih berkeringat di atas aplikasi pada jam 8 pagi. Selain itu, semakin besar kemungkinan pembeli akan mencari merek besar berikutnya untuk membantu mengisi kekosongan, yang akan memberikan lebih banyak peluang bagi desainer baru. Pada akhirnya, jika Anda akan membeli sepatu dari Nike, pilihan terbaik Anda adalah pergi ke SNKRS, serta jika penjemputan di dalam toko tidak benar-benar ada di radar Anda, kemungkinan Anda bahkan tidak akan memperhatikan perbedaan.
Gambar melalui Yesus